在华为全联接大会2026期间，华为发布了“SCALE”伙伴支持体系。华为公司高级副总裁、企业销售总裁陈雷分享了华为关于智能化从标杆走向千行百业的最新思考与实践，助力伙伴推动客户智能化从单点实践走向规模化落地。
陈雷表示，智能化时代，华为将从三个方面着手，全力构建“以客户为中心”的“华为+伙伴”协同体系，推动智能化在千行百业规模落地。一是从产品走向方案，与伙伴共同解决客户的业务问题；二是进一步开放华为能力，助力伙伴实现能力升维；三是发挥伙伴优势，帮助客户从“建好算力”走向“用好算力”。
在推动智能化规模化落地的过程中，往往面临方案开发、集成验证、市场触达、服务运维和业务协同五大难题。为此，华为发布了“SCALE”伙伴支持体系，包括：场景化解决方案、联合创新、联合营销、服务一致性和高效协同五个维度，为伙伴提供覆盖方案开发、验证、上市、交付和运营的全流程支持，推动智能化成功经验从标杆实践走向规模普惠。
据悉，在“场景化解决方案”方面，华为着力破解方案开发难的问题，将为伙伴提供更加开放、易集成的AI产品底座，让伙伴开发方案更快、更便捷。同时，华为还提供覆盖算力、存储、网络、安全和数据保护的系列化产品，并在当日发布了企业算力引擎和DCS AI两大解决方案帮助伙伴更加高效地将自身的行业Know-how转化为可落地的智能化方案。目前，华为已与伙伴联合打造覆盖8大行业的100多个场景化方案，加速客户智能化落地。
在“联合创新”方面，华为着力破解方案验证难的问题，向伙伴开放参考架构和验证环境，从复用标杆经验、提升集成验证效率两个方面提供支持。目前华为已沉淀出48个价值场景参考架构，为伙伴开展方案设计、环境搭建、应用开发、调试和验证提供全流程参考；并通过云上 OpenLab，提供统一接口和开发验证工具，大幅提升方案开发、适配和验证效率。
在“联合营销”方面，华为着力破解市场触达难的问题，将支持伙伴做好需求洞察和方案上市，让客户更快找到合适的方案，让优秀方案“看得见、可验证、能复制”。目前，华为已联合伙伴与全球130多家客户打造线上、线下样板点，推动成功实践加速复制。
在“服务一致性”方面，华为着力破解服务运维难的问题，依托O3伙伴服务平台，华为将原厂的知识、工具、专家资源和实践经验向伙伴开放，延伸原厂服务能力，以一致的服务品质提升客户体验。同时，华为面向不同服务岗位提供体系化的人才培养与认证，近三年来与伙伴共同培养了超5万名AI人才。
在“高效协同”方面，华为着力破解业务协同难的问题。华为按照伙伴的作业旅程，全新打造了华为企业业务App和华为伙伴官网两大统一IT作业平台，实现入口、流程和数据“三统一”，支持营销、交易和服务全流程一站式完成。
陈雷表示：“真正的智能时代，应让成功经验更快、更广泛地走进千行百业，让更多企业乘势而上。面向行业智能化的广阔未来，华为愿与广大客户、伙伴并肩携手，推动更多成功经验从标杆走向规模化落地，让AI惠及更多行业、更多组织和更多的人！”
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